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[ 自主创业 ] 这个学生有点“牛”

上传:如有疑问请点击这里  发布时间:2020-03-21  来源:


 

     我校大三学生盛放实现年入20万,还曾接到过“ofo”、“饿了么”等互联网“独角兽”企业的订单。
    “虽然抛弃了利润,但也打响了公司的品牌。”盛放告诉记者,大学期间,他参与了这些企业的线下实习等活动,和企业项目组的人建立了联系后,为他们提供活动文化衫定制服务。为了打造公司的品牌,为后续的市场开拓积累口碑,他们提供货到付款服务并减少了文化衫定制的利润。
     记者了解到,盛放的创业历程始于高中。高中校园内不乏合唱比赛、成人礼等活动,对定制文化衫的需求特别大,高一时,他就察觉到商机,便尝试联系厂家谈合作。刚进高二,盛放成功谈下四个班级的合唱服装,为自己拿下了人生中的第一桶金——800块钱,这让他萌生在大学内继续经营定制文化衫的想法。
     文化衫创业团队在高校内非常普遍,盛放进入高校文化衫市场是在2017年,在市场近乎饱和的情况下,卖文化衫还能赚到钱吗?
     “我们百分之七十的客户是高中生哩!”原来,虽然高校内的文化衫定制团队非常多,但是高中生市场还存在开拓潜力,为此,他和创业伙伴一起提出“校园合伙人计划”,在全国范围内招募对创业有兴趣的大学生,通过当地大学生拓展高中生市场,“我们不规定售价,只规定成本,谈到多少价格全凭合伙人自己,一般情况下,产品销售80%的利润都归校园合伙人。”
     2019年,盛放通过线下线上平台,共孵化375名校园合伙人,同年3月至6月成交量达8295件,成交额达39万,实现了交易额的迅速增长。
     虽然公司通过文化衫产品进入了市场,但最终目的是搭建服务平台。“我们要做的就是把平台搭建好,为合伙人提供服务,同时做好源头,把成本价压下来。”盛放坦言,文化衫定制本质上是传统行业,竞争者众多,做出新意并不容易,“如若网站只是用来展示我们的产品,那并不具备意义”,为此,他的公司网站上还提供自主设计服务,让客户更多的参与进来。
     是否担忧自己的创业想法被模仿?“被模仿了说明我们做的好!”面对这一问题,盛放显得十分淡定,他表示创业本来就是不断创新的过程,失败了可以再爬起来,被模仿了还能找到新的创新点,最重要的是,对于创业而言,没有亲身去做过,并不会知道这其中的过程,因此他并不担心被模仿,“创业本就不是顺风顺水,笑到最后的才是赢家。”

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